Réussir son RDV commercial en VISIO

Maîtriser la relation commerciale à distance

OBJECTIFS

  • Apprendre et maîtriser les nouveaux usages commerciaux, 
  • Préparer et structurer sa visioconférence,
  • Réussir ses ventes en adoptant les nouvelles pratiques digitales

ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE

La préparation du RDV :

·       Maîtriser  la technologie et les fonctionnalités offertes (Teams, zoom etc…)

·       Préparer et Adapter son discours de présentation

·       Soigner sa mise en situation à l’image. Les bonnes pratiques et les pièges à éviter.

La réalisation du RDV :

  • Favoriser l’introduction :
    • Les mots clé, la posture pour instaurer une relation de confiance.,
  • Soigner sa présentation verbale et adapter son discours au contexte,
  • Organiser la fluidité de sa présentation documentaire. (Ordonnancer ses contenus)
  • Structurer sa démarche de vente dans les échanges :
    • Maîtriser la méthode SIMAC – Capter l’attention
    • Maîtriser la méthode CAB – Présentation et argumentaires

Savoir conclure son rdv :

  • Obtenir un bon pour accord,
  • Planifier le prochain échange,
  • Adresser un compte-rendu par mail pour synthétiser l’échange et les contenus présentés.

Formation réalisée en intra ou Visio
Pour plus d’information : 04 74 53 60 77 ou cliquez ici

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